внимание!     некоторые материалы сайта не рекомендуются для просмотра лицам моложе 15 лет, выпускникам MBA и людям с нарушениями психики.     уходите!

Методы привлечения внимания к рекламе





  • Курсы рекламы
  • Название и торговая марка
  • Вывеска и наружная реклама
  • Рекламные листовки
  • Рекламный проспект
  • Буклет
  • Каталог
  • Плакат
  • Сувенирка
  • Структура рекламного агенства
  • Средства массовой информации
  • Объявление
  • Адветориал
  • Интервью
  • Привлечение внимания
  • Имажитивная реклама
  • Эротическая реклама
  • Психоанализ
  • Правила рекламы
  • Радиореклама
  • Слоган
  • Правила радиорекламы
  • Даешь рекламу на радио!
  • Телереклама
  • Правила телерекламы
  • Позы, жесты и мимика
  • Рекламный бюджет
  • Профессионал
  • Товарные знаки
  •  словесные
  •  графические
  •  комбинации
  • Реклама торгового предприятия
  •  преимущества
  •  недостатки
  • Реклама услуг
  • Реклама фирмы
  • Международная реклама
  • Реклама с приманкой
  • Стратегия рекламной кампании
  • Каналы продвижения
  • Еще несколько рекомендаций
  • Политическая реклама
  • Реклама и пропаганда
  • Кто виноват?



  • Примеры креативной рекламы



  • учебный курс по рекламе для малого бизнеса

    Методы привлечения внимания к рекламе

    Реклама, это хорошо, конечно. Она привлекает внимание к вашему товару, фирме или услуге. Помогает их продвигать и так далее, и тому подобное.
    Но как привлечь внимание к самой рекламе? Чтобы она привлекла внимание к вашему... ну, и так далее.

    Давайте немного отвлечемся от конкретных рекламных действий и поговорим о человеческом восприятии, чувствах, скрытых желаниях, психоанализе, о вечном...
    Отвлекитесь уже от своего ООО"Нимфа", которое ничего кроме одноразовых двухметровых деревянных ящиков не выпускает и выпускать не может!
    Как люди воспринимают то, что воспринимают? Рекламу ваших ящиков, кстати тоже.

    Кстати, вот вам новая идея для малого бизнеса - гробы многоразовые - большие, богато-разукрашенные, серебро с золотом и т.п. А ящик от "Нимфы" - внутри, бархатом задрапирован. С помпой довезли до места - в одноразовом опустили. Все довольны.
    Желающих хоть в последний раз пустить пыль окружающим у нас хватает.

    Бог с ними, со снобами. Вернемся к рекламе.

    Как сделать человеку предложение от которого он бы не смог отказаться?

    Это почти полная и точная формулировка "идеальной рекламы". (правда, под этот идеал больше всего подходят дуло револьвера у виска покупателя или паяльник, гм...)
    Суть проблемы названа правильно и сводится она к созданию эффективного рекламного предложения, в первую очередь, и в донесении его до потребителя, во вторую.

    Если говорить коротко, то вполне можно руководствоваться следующими соображениями:

    Вопросы эффективности рекламных предложений на сегодняшний день актуальны для многих компаний. В условиях активного роста конкуренции привлечь потребителя довольно сложно. Банальный призыв купить товар уже не оказывает желаемого воздействия на человека. Потребитель стал более требовательным, это также не стоит сбрасывать со счетов. Перечислять все эти факторы можно бесконечно долго.

    Проблемами составления эффективного рекламного предложения озадачены многие рекламодатели. Итак, рассмотрим основные аспекты составления эффективного рекламного предложения.
    Первое, что следует учесть, это количественные и качественные преимущества товара или услуги. Необходимо выделить особенности товара, представив его с наиболее выгодной стороны.
    Следующий момент – это ориентированность на конкретную целевую аудиторию. Важно изучить потребности своего потенциального потребителя, его запросы и особенности.
    С учетом двух предыдущих аспектов следует определиться и с формой выражения рекламного предложения. Это может быть буклет, публикация в СМИ, ролик и т.д.

    Объект рекламного предложения. Независимо от того, что является объектом рекламного предложения – услуга, товар, или компания в целом, важно взглянуть на продвигаемый объект со стороны потенциального клиента. Это позволит сделать рекламное предложение наиболее информативным и привлекательным для потенциального потребителя.
    Во – первых, необходимо понять - какую информацию желает получить клиент, понять мотивацию клиента при выборе услуги. Рекламное предложение должно донести до потенциального пользователя все преимущества и достоинства предлагаемой услуги или товара с учетом его мотивированности на покупку. В ходе этого можно представить товар в сравнении с другими подобными товарами и услугами.

    Еще один момент, который нередко снижает эффективность рекламного предложения – это стандартность или однотипность. Безликая, незапоминающаяся реклама – это пустая трата средств, равно как и броская, слишком яркая реклама, имеющая подчас обратный эффект.
    Так, например, большинство рекламных предложений пестрят такими выражениями, как быстро, недорого, качественно, профессионально, только у нас…перечислять их можно достаточно долго. Можно заменить их на близкие по значению слова и выражения. Достоинства товара, если он относится к категории продуктов массового производства, также бывает непросто описать. Именно по этой причине многие производители стараются дополнить их всякими опциями и функциональными возможностями.
    При составлении рекламного предложения можно сделать акцент именно на них. Это позволит выделить продукт среди множества подобных или идентичных товаров.

    Следующий момент, которым рекламодатели нередко пренебрегают – это заголовок. Он также должен запоминаться. Он должен кратко выражать суть всего рекламного предложения. При этом следует помнить о том, что привлекают потребителя разнообразные акции, всевозможные бонусы, подарки, скидки.

    Завершать любое рекламное предложение должен обязательно призыв к действию. Так, рекламное предложение должно содержать призыв приобрести товар или услугу именно у вашей компании. Стандартно он выражается в фразах: приходите сегодня, звоните нам сейчас. Здесь также необходимо проявлять креативность.

    Креатив в рекламе или как уйти от стандартов. Несмотря на то, что за время существования рекламной отрасли сложились определенные правила и стандарты создания рекламного предложения, следует так или иначе стараться от них отойти. Это позволит избежать именно унифицированности, однообразности рекламы.
    Так, в рекламном предложении мы видим логотип, название, контактные данные компании, изображение и описание товара. Ту же самую информацию можно представить в действии, например, это может быть сюжетная линия о том, как при помощи того или иного товара или услуги человек решает конкретную проблему. Это и мотивация, и призыв к действию.

    Иными словами, творческий подход к созданию рекламного предложения – это более 50% его эффективности и результативности. Стремление к тому, чтобы грамотно отойти от общепризнанных параметров и правил формирования рекламного предложения, при этом не вызвать обратную реакцию у потенциального потребителя – это и есть основа качественной рекламы.

    Все вышесказанное может иметь смысл и даже может получить реальное воплощение в каких-то созданных вами рекламных предложениях, если вас устраивают типичные MBA-подобные курсы и тренинги, построенные на перечислении банальностей с примесью "нахватанных" верхушек и иностранных терминов. "Здесь также необходимо проявлять креативность", однако. Если же вас в вашей рекламе интересует нечто большее, чем реализация собственных амбиций и какое-никакое самовыражение, то стоит потратить немного больше времени на этот вопрос и копнуть чуть глубже. (где-то тут собака и зарыта, говорят) Начнем с того, как люди видят рекламу? Потребитель не читает рекламу, а просматривает, причем, смотрит «одним глазом», да и слушает «одним ухом». Для восприятия рекламы характерно отсутствие у клиента интереса и цели.
    Такое непроизвольное внимание быстро угасает. Для того чтобы реклама была замечена, надо непроизвольное внимание превратить в целенаправленное, когда потребитель начинает выделять вашу рекламную информацию из общей массы, и у него появляется желание подробнее ознакомиться с ее содержанием.
    Но это происходит только тогда, когда объект привлек потребителя значимостью, открыл новые возможности удовлетворения потребностей и затронул эмоциональные стороны его характера. В этом случае потребитель не просто желает подробнее ознакомиться с рекламой. Он хочет как минимум посмотреть сам товар. Характерной особенностью такого состояния потребителя является то, что оно сохраняется значительное время и без особых волевых усилий с его стороны.

    Но как добиться того, чтобы глаз или ухо потребителя заметили важную для него рекламную информацию среди огромной массы другой рекламы? Некоторые рекламисты выделяют 7 методов привлечения внимания к рекламе: дифференцирование, повторяемость, интенсивность, движение, контрастность, размер, эмоциональность. Так их и будем рассматривать.

    Справедливости ради, стоит отметить, что другие профессионалы и мэтры от рекламы, выделяют совсем другие методы и принципы. Но здесь уж - сколько рекламщиков, столько и теорий о рекламе. (и ни одна не работает)

    Дифференцирование

    Дифференцирование - современное маркетинговое понятие, выросшее из так называемого УТП - "Уникальное торговое предложение". УТП было сформулировано и рассмотрено в книге авторитетнейшего американского рекламного специалиста Р. Ривса «Реальность в рекламе», которая вышла в свет еще в 1960 году. Книга произвела сенсацию не только в Америке, но и во многих других странах, и была переведена более чем на два десятка языков. Хотя, само по себе УТП оказалось такой же "панацеей", как и остальные "теории рекламы" - иногда это работает. Иногда.

    Дифференцирование значительно более емкое понятие чем УТП, но для наших целей мы их разделять не будем, чтобы не увязнуть в теории. Главное, что оно признается специалистами одним из основных методов привлечения внимания к рекламе и основным фактором ее эффективности. Правда, опять-таки только некоторыми специалистами и вы сами увидите почему.

    Ривс дает УТП определение, состоящее из трех взаимосвязанных частей, что вполне характерно и для дифференцирования:
    «1. Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная реклама. Объявление должно говорить каждому отдельному читателю: «Купи именно этот товар и получишь специфическую выгоду».
    2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает.
    Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо сутверждением, которого еще не делали в данной сфере.
    3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, т. е. привлечь к потреблению вашего товара новых потребителей».

    Другими словами, дифференцирование — это та основа, которая отличает ваш товар (услугу, бизнес, фирму) от товаров ваших конкурентов в данной сфере, это выражение того, как вас и ваш товар потенциальные потребители отличают от других.

    Перед тем как начать бизнес или выпустить новый товар, имеет смысл сформулировать чем это будет отличаться от других. То есть провести "Дифференцирование".
    И уже после этого предлагать покупателю отличный товар. От других. И формулировать Уникальное Торговое Предложение.
    А, перед тем как приступить к формулированию УТП, необходимо позиционировать товар, т.е. определить, для какого потребителя он предназначен (пол, возраст, образование, профессия, социальное и семейное положение, уровень доходов, стиль жизни, национальность и т.д.).

    В соответствии с этим и УТП должно быть позиционировано на конкретного потребителя.

    Формулируя УТП, необходимо ответить на вопрос: « Что предложить данному клиенту такого, что было бы более ценным, более выгодным, более полезным для него по сравнению с тем, что предлагают конкуренты?».
    Затем надо поставить себя на место конкретного клиента, для которого создается реклама, и оценить: «А заинтересовался бы этим я?».
    Необходимо смотреть на товары не глазами клиентов, которые могут захотеть их приобрести. Только тогда вы сможете правильно сформулировать УТП и создать действенную рекламу.

    Успех на рынке многих товаров связан именно с точным позиционированием товаров и удачным формулированием дифференцирования в рекламе.

    К сожалению, и УТП и дифференцирование касаются сути товара и содержания рекламного послания (предложения), и ни в коей мере не дают ответа на вопрос, как же привлечь потребителя к самой рекламе? К тому, чтобы он ознакомился с самим посланием и с вашим отличным (от других) товаром.
    Дифференцировать саму рекламу? Это ближе, но тут-то мы и придем к "повторяемости, интенсивности, движению, контрастности, размеру, эмоциональности", то есть к цвету, форме и расположению рекламы. О чем и надо было бы говорить. Однако, не "нахватавшись" модных слов и "теорий", вы вряд ли сможете эффективно проводить свою рекламную компанию - любой агент вам просто лапши на уши навешает. Поэтому знакомимся с "дифференцированием дальше. Хотя, это может быть даже полезно для вашего бизнеса в целом.

    Важным требованием, предъявляемым к дифференцированию и в целом к рекламе, является их изложение максимально простым и понятным языком.

    При создании любой рекламы надо помнить, что человек лучше всего запоминает первые 5-10% и последние 10—15% слов или образов рекламного послания. Именно этим и объясняется правило эффективной рекламы: «Никогда не прячьте важных сведений в середине или конце рекламы, а начинайте с них».

    В рекламе очень важно правильно сформулировать смысл вашего отличия. Заявление, что вас «отличают качество и скорость обслуживания», будет воспринято как пустые слова. Абсурдны в рекламе такие фразы: «Качество выше стоимости», «Цены ниже рыночных», «Доступные цены» и т.д. говорит только одно - "как все". Обращения типа: «У нас вы можете приобрести товар самого высокого качества по самым низким ценам и в самые короткие сроки», — выглядят нескромными и не предлагающими ничего конкретного потребителю.

    Если начало рекламы заинтересовало потребителя, он обязательно дослушает, досмотрит, дочитает ее до конца. В длинном рекламном послании целесообразно повторить УТП трижды: в начале, в середине и в конце. Это окончательно закрепит его в сознании и подсознании потребителя.

    Выбранное дифференцирование должно проявляться во всех аспектах деятельности фирмы. Особенно это актуально для торговых фирм и фирм, оказывающих услуги. Дифференцирования должно определять даже манеру общения персонала фирмы, который работает с клиентами или отвечает по телефону. Всегда помните - мы "Нимфа", которая кисть дает!.

    Одним из распространенных грехов рекламодателей является заимствование УТП из рекламы других фирм. Это идиотизм, хотя бы потому, что товар фирмы, у которой вы позаимствовали УТП, может оказаться хуже вашего. А потребитель благодаря одному и тому же УТП он может в своем подсознании объединить обе рекламы в одну.

    Не следует заимствовать УТП и у известных, хорошо зарекомендовавших себя фирм. И не только потому, что потребитель, узнав об этом, может потерять доверие к вам. Дифференцирование разных географических, районов, культур, национальностей и т.д. должно быть разным.

    Если товар не позиционирован, если не найдено и надлежащим образом не сформулирована его "отличность", рекламная кампания будет неэффективна, какие бы гениальные трюки и находки в ней ни присутствовали. Увлечение "креативностью" в рекламе приводит к искусству ради искусства.

    Посмотрите еще "Несколько примеров удачного дифференцирования". Это позволит оценить направления, где это может сработать, и покажет какими способами можно "отличиться" от других.

    Один известный американский специалист по рекламе как-то сказал: «Вы утверждаете, что видели гениальную рекламу. Я не видел ее, но утверждаю, что это плохая реклама. Будь она гениальной, вы говорили бы не о ней, а о товаре».
    Эти слова в принципе возвращают нас к самому началу "дифференциации" - а стоило ли так уж выделяться-то? Чтобы не сказать выделываться.


    Есть ведь и другие критерии, которым должна соответствовать эффективная реклама.
    Мы их уже упоминали: повторяемость, интенсивность, движение, контрастность, размер, эмоциональность.
    Но здесь мы их подробно рассматривать не будем, чтобы не утонуть в мелочах и определениях. Оставим это для вашей самостоятельной работы - см. Критерии хорошей рекламы.

    Из всего перечисленного, наиболее важным для рекламного послания, является его эмоциональность, все-таки.
    Каким бы другим критериям не отвечала ваша реклама, если она не вызывает никаких эмоций - она просто бесполезна.

    В целом, обращение реламы к чувствам человека, к его эмоциям, привело к выделению целого течения в рекламном мире - к Имажитивной рекламе.
    И ее стоит рассмотреть подробнее.

    Если честно, то на вопрос, как привлечь внимание к вашей рекламе, точнее, как рекламировать рекламу, мы так и не ответили. Да и не существует "единственно верного" ответа, к счастью. Иначе мы бы уже все ходили как зомби и покупали все подряд. Кстати и работали бы также. Не приходя в сознание.



    Рейтинг@Mail.ru