внимание!     некоторые материалы сайта не рекомендуются для просмотра лицам моложе 15 лет, выпускникам MBA и людям с нарушениями психики.     уходите!

Психоанализ в рекламе





  • Курсы рекламы
  • Название и торговая марка
  • Вывеска и наружная реклама
  • Рекламные листовки
  • Рекламный проспект
  • Буклет
  • Каталог
  • Плакат
  • Сувенирка
  • Структура рекламного агенства
  • Средства массовой информации
  • Объявление
  • Адветориал
  • Интервью
  • Привлечение внимания
  • Имажитивная реклама
  • Эротическая реклама
  • Психоанализ
  • Правила рекламы
  • Радиореклама
  • Слоган
  • Правила радиорекламы
  • Даешь рекламу на радио!
  • Телереклама
  • Правила телерекламы
  • Позы, жесты и мимика
  • Рекламный бюджет
  • Профессионал
  • Товарные знаки
  •  словесные
  •  графические
  •  комбинации
  • Реклама торгового предприятия
  •  преимущества
  •  недостатки
  • Реклама услуг
  • Реклама фирмы
  • Международная реклама
  • Реклама с приманкой
  • Стратегия рекламной кампании
  • Каналы продвижения
  • Еще несколько рекомендаций
  • Политическая реклама
  • Реклама и пропаганда
  • Кто виноват?



  • Примеры креативной рекламы



  • учебный курс по рекламе для малого бизнеса

    Психоанализ в рекламе



    "Страшно далеки они от народа"...
    Это мы о курсах рекламы. Куда нас занесет использование психоанализа в рекламе, от простого малого бизнеса с его коряво написанным на крышке от картонной коробки рекламным посланием - "кура жареный грыл"...
    Каким боком в нашем объявлении в местной малотиражной "пустышке" вылезет детище господина З.Фрейда?

    Начнем с самого начала.
    Реклама с древнейших времен пыталась воздействовать на поведение человека, на его эмоции и бессознательные реакции. Достаточно вспомнить всех жрецов любых церквей - готовые рекламные агенты и руководители рекламных проектов господа Бога. Правда, господа, своего у каждого.
    Однако, на боле-менее научную основу, этот процесс попытались поставить только после Второй мировой войны в США.

    Появление рекламного "бессознательного"

    Вторая мировая война способствовала небывалому расцвету экономики США. В отличие от европейских и азиатских государств военные действия на территории США не велись, зато вся промышленность динамично развивалась, работая на чужую войну. Значительно возросли инвестиции в производство, практически исчезла безработица, вырос уровень потребления у гражданского населения.

    Из войны США вышли мощнейшей в экономическом отношении державой с промышленностью, оснащенной по последнему слову техники. После перевода на мирные рельсы количество производимых товаров возрастает по сравнению с 1940 годом в 4 раза.
    При этом соответствующего роста торговли не наблюдается. Появляется необходимость стимулировать торговлю любыми средствами, и фирмы начинают вкладывать в рекламу до четверти своих доходов.
    Но результата от увеличения рекламных бюджетов не наблюдается - люди полностью удовлетворены ранее приобретенными товарами, да и появилась проблема выбора - возрастающая стандартизация лишила новые товары многих индивидуальных качеств.

    В этот момент специалисты выдвигают две новые идеи:
    1. Пропагандировать среди населения чувство недовольства тем, что у него есть, и всемерно побуждать к новым покупкам.
    2. Обратиться к бессознательным желаниям и энергично их эксплуатировать.

    Именно с этого момента, с середины 50-х годов начинается массовое и успешное использование психоанализа в рекламе, а рекламные специалисты становятся героями, которые спасли США от глубочайшего экономического кризиса перепроизводства.

    Отец психоанализа, Зигмунд Фрейд в своей книге «Толкование сновидений» писал: «Бессознательное не знает иной цели деятельности, кроме как осуществления желания, и не располагает иными силами, кроме силы желания».
    Рекламным специалистам нужно было только найти эти подсознательные желания людей и дать им возможность, точнее надежду, воплотиться в реальности.

    Луи Ческин, директор Института цвета и один из виднейших деятелей в области изучения бессознательных мотивов и их использования в рекламе — писал: «Анализ мотивов относится к типу исследований, которые ставят целью узнать, что побуждает людей делать тот или иной выбор».
    Доктор Эрнст Дихтер утверждал, что "к приобретению товара побуждают чувства, таящиеся в глубинах мозга, и именно их надо мобилизовать при помощи рекламы".

    Условно выделяют три психологических состояния человека:
    1. Человек знает, что с ним происходит, и может это объяснить.
    2. Человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину.
    3. Человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах.

    В рекламе усиленно используются второе и третье состояния. Достаточно сформировать у потребителя необходимое чувство и он сделает покупку не пытаясь даже разобраться с побудившими к этому причинами. Более того, основная масса населения в этих состояниях находятся постоянно и надо совсем немного усилий, чтобы повернуть их неосознанные желания в нужную продавцу сторону.

    Найдите правильный подсознательный мотив, надавите на него, усильте - и человек купит то, что надо вам. В теории.
    На практике все складывается несколько иначе. Сложнее и неоднозначнее.
    Аналитики мотивов к традиционному статистическому методу подсчета сторонников добавляют многочисленные психоаналитические и другие методы исследования: психоаналитические беседы, проекционные методы, исследования потребителей под гипнозом и т.д.
    В последнее время речь ведется уже о нейро-программировании и даже зомбировании потребителя. Вводится целое направление "нейромаркетинга". (Хотя, за всеми этими "новыми" словами стоит все тот же дедушка Фрейд со своим "бессознательным психоанализом")

    Значение нейромаркетинга в бизнес-пространстве оправданно, так как подобный маркетинговый инструмент является эффективным рычагом воздействия на потребителя. Нейромаркетинг относится к объективным инструментам бизнес-деятельности, так как исследования последних лет доказали эффективность подобной тактики, которая действительно работает и способна повышать рост продаж.

    В результате правильного планирования маркетинговой стратегии рост незапланированных покупок возрастает, а потребитель все чаще попадает под влияние высокоэффективных технологий воздействия. Сегодняшние бренды, чтобы доказать свое лидерство, постоянно сражаются за качество предложений, поскольку потребитель руководствуется в основном эмоциональным, а уже потом рациональным фактором выбора. Конечно, однозначно нельзя утверждать, что все покупки обосновываются интуитивно и спонтанно, но, как правило, покупатель выберет тот продукт, который заинтересовал его в первую очередь. На желания покупателя оказывает значимое воздействие не только спонтанный выбор, но и рациональный подход, эмоциональная составляющая и привлекательность продукта.

    В процессе разработки рекламной кампании продвигаемого бренда необходимо учитывать сенсорные раздражители, которые помогают выделить продукт среди сотен подобных, привлечь эмоционально или заинтересовать, а также привести покупателя к спонтанной покупке на неосознанном уровне. Без сомнений, воздействие на потребителя с помощью цвета, звука и запаха и прочее являются одним из основных в первичном потребительском выборе. Вряд ли такой подход можно назвать осознанным манипулированием или шарлатанством, так как если правильно использовать инструменты нейромаркетинга, то можно достичь эффективных результатов от рекламной кампании, поэтому подобные стратегические решения необходимы для решения бизнес-задач.

    Одним из базовых проявлений нейромаркетинга является устойчивая эмоциональная связь и ассоциации. Традиционно в основе любой коммуникационной платформы лежит универсальная концепция, которая способна усилить эмоциональную вовлеченность потребителя. Однозначно, что маркетинг призван удовлетворять потребности покупателя, мотивируя на совершение покупки. Планирование рекламной кампании является в своем роде эффективным воздействием, в котором выгоду и полезную ценность получают все участники маркетингового процесса: покупатель имеет товар, удовлетворяющий его ожидания, а организация получает возможность нарастить прибыль за счет сформированного потребительского рынка. Как правило, в эпоху перегруженности покупатель не ожидает предоставления логических и скучных аргументов, а в своем выборе старается руководствоваться эмоциональными подсказками, что позволит быстрее принять решение.

    Сегодня существует множество эффективных стратегических решений, которые широко используются практически всеми крупными товаропроизводителями. Любое концептуальное решение строится на регулярной основе, помогающей выявить концентрацию внимания покупателя как на осознанном, так и на неосознанном уровне. Безусловно, наиболее востребованным форматом исследования среди ритейла остается изучение метода "коммерческой цветокоррекции". Новые эффективные решения позволяют использовать универсальные цветовые пары в единой связке с конкретным потребительским стартом, а воздействие ароматерапии и звукового сопровождения обеспечит прогнозируемое поведение целевой аудитории.

    Нельзя сказать, что все это не работает. Работает, но не всегда так, как планировалось. Рекламщикам и психоаналитикам с каждым годом все труднее становится находить нужные мотивы и правильно воздействовать на них. Это связано как с развитием информационного общества и изменением соответствующих реакций населения, так и с тем, что эти методы применяют уже все рекламисты. Возникает конкуренция реклам - кто сильнее "надавит" человеку "на больное", на "бессознательное". В итоге снижается эффективность "надавливания", наступает режим насыщения и торможения нервных реакций.
    Еще одна проблема связанная с психоанализом и воздействием на "бессознательное" - а как именно воздействовать?
    Какой конкретно текст или какое изображение даст нужный эффект? Что такого надо сделать, чтобы спинной мозг откликнулся нужным образом? Неизвестно.
    Конечно, результаты исследований необходимо внимательно изучать и применять все, позволяющее усилить воздействие рекламы на человека, но переоценивать эффективность психоанализа и нейромаркетинга не следует.

    Область психоанализа еще более мифологизирована и лженаучна, чем рекламная деятельность. И предсказать, как конкретно отзовется то или иное рекламное послание не представляется возможным, к сожалению.
    И тут на первое место выходит "спинной мозг" рекламного специалиста, его "бессознательное". Его интуиция, его чувства, его сверх-пара-супер- и прочее Эго. То есть его талант и его профессионализм. (см. примеры подсознательных реакций в рекламе)
    Именно поэтому, одна реклама оказывает сказочный эффект и многократно увеличивает сбыт и престиж фирмы, а другая, почти точно такая же, делает товар смешным и ничтожным, и в итоге фирму разоряет.
    Именно поэтому, реклама, все-таки, остается скорее искусством, чем ремеслом и наукой. Исскуством на поле боя. Искусством без правил.

    И именно поэтому, основной способ обучения рекламе, это не заучивание "правил"(еще смешнее звучит - "законов"), сочиненных "учеными" от рекламы, а изучение и анализ конкретных рекламных решений и их результатов. Обучение на опыте и обучение от противного.
    Опыт - мать интуиции. Или отец. Ну, в общем, родственник.

    И в частности, поэтому, мы возвращаемся к нашему малому предпринимателю, который уже пришел к мысли о необходимости подключить к рекламе собственного бизнеса медийные виды рекламы теле- и радиорекламу.

    Начнем с радиорекламы.





    Рейтинг@Mail.ru