внимание!     некоторые материалы сайта не рекомендуются для просмотра лицам моложе 15 лет, выпускникам MBA и людям с нарушениями психики.     уходите!






  • Вы директор
  • Вас назначили
  • Учитесь руководить

  • памятка начинающему руководителю
  • Учитесь хвалить
  • Учитесь отчитывать
  • Учитесь подчиняться
  • Коммерческий директор

  • Цели, задачи и функции коммерческой службы
  • Организация действий коммерческой службы
  • Поиск и отбор персонала для коммерческой службы
  • Подготовка менеджеров коммерческой службы
  • Что надо знать коммерческому директору о технике работы торговых менеджеров
  • Добей клиента! Завершение сделок
  • Изучение рынка
  • Разработка новых видов продукции и упаковки
  • Техника эффективного продвижения товаров
  • Что нужно для эффективной рекламы
  • Прогноз сбыта как инструмент управления
  • Бюджет рекламы
  • Как достичь успеха в роли руководителя торговли
  • Идеальный продавец – залог успеха
  • Почему дела не идут?
  • Советы директору

  • Пригодны ли Вы?
  • Схватывайте на лету
  • Организуйте и управляйте
  • Опережайте конкурентов
  • Работайте напряженно
  • А поумничать?

  • Закон продолжения рода
  • Политика мотивации
  • Делегируйте полномочия
  • Стили руководства
  • Бизнес чиновники
  • Тайм - менеджмент руководителя
  • Реклама, гордо называемая маркетингом
  • Эволюция логистики
  • Поиск оптимальной модели инновационного товара




  • Бюджет рекламы

    Основные соображения по подготовке бюджета рекламы


    Основные соображения по подготовке бюджета сбыта относятся и к подготовке бюджета рекламы. Период, на который составляется бюджет рекламы, частота проверок и гибкость должны быть тесно увязаны с бюджетом сбыта и находиться в соответствии с общим планом. Однако- бюджет рекламы не является бюджетом сбыта. Охватываемый пм период, частота проверок, гибкость бюджета - все эти вопросы в конечном счете должны определяться на основе потребностей компании в рекламе и продвижении товаров.

    Методы определения размеров ассигнований на рекламу

    Существуют три основных метода для определения размеров ассигнований на рекламу: в процентах от товарооборота, в зависимости от количества единиц проданных товаров, на основании рыночных исследований.

    В процентах от товарооборота. Определенный процент объема товаро-оборота ассигнуется на рекламу. Этот процент может быть основан на прошлом, существующем или прогнозируемом товарообороте и на любой комбинации этих трех видов товарооборота. Часто в качестве основы берется процент прошлой, текущей или прогнозируемой прибыли. Точный процент от прибыли или от объема товарооборота различен в разных отраслях. Фабриканты грузовых автомобилей тратят около 2% объема своего товарооборота на рекламу, в то время как фабриканты медикаментов на рекламу тратят свыше 40% всего объема товарооборота. Данные по отраслям являются хорошим показателем, однако процент товарооборота, который следует потратить на рекламу, должен определяться руководством. Новые компании, например, часто считают, что они должны тратить на рекламу больший процент, чем обычно, для того чтобы утвердиться на рынке, получить признание у покупателей в кратчайшее время.

    Единица продукции. Для каждой единицы сбываемой продукции устанавливается определенная сумма в долларах п центах. Например, фабрикант приборов может выделять определенное количество денег на рекламу на каждый автомобиль, на каждую газовую плиту или ящик мыла, который он продает. Однако этот метод связан с проблемой сокращения прибыли. Расходы на рекламу на единицу должны постепенно сокращаться после достижения определенного уровня сбыта.

    Рыночные исследования. Исследование рынка определяет, что должна сделать реклама для того, чтобы компания достигла своей цели по сбыту. Этот метод, известный также как "задание", пользуется успехом у большинства специалистов и приобретает все большее распространение. Этот метод сводится, попросту говоря, к тому, что руководство делает ассигнование, которое дает отделу достаточно средств для выполнения эффективной работы на благо компании. Руководство ищет ответов на следующие вопросы: какова задача по сбыту на ближайшие шесть месяцев, ближайший год и следующие пять лет? Какую роль в этом плане будет играть реклама для достпженпя данных целей, какова будет задача рекламы?

    Сколько потребуется денег отделу рекламы для выполнения этой работы? Этот метод сильно зависит от техники изученпя рынка и пользуется успехом, поскольку он ликвидирует значительную часть догадок и устанавливает ассигнования в соответствии с логческими предположениями, сделанными па основании известных фактов.

    Резервы в бюджете рекламы

    Резервы в бюджете рекламы имеют большое значение. Они служат двум целям - обеспечивают гибкость составления бюджета и фонды, необходимые для рекламы новых продуктов. Во многих случаях новые продукты требуют большей "поддержки", чем вначале казалось необходимым. Многие компании регулярно отчисляют 10% всех своих ассигновании на рекламу, в резерв на непредвиденные случаи.


    Если вы пришли сюда из раздела "онлайн курсов рекламы", то для возврата к разработке бюджета рекламной кампании пройдите - СЮДА


    Прогноз и бюджет - основные инструменты управления предприятием

    Критика детального прогноза сбыта и составления бюджетов в последнее время уменьшается практически во всех отраслях народного хозяйства.
    Вряд ли мыслимо, чтобы дело любого размера могло функционировать в течение продолжительного времени без расчета будущего объема сбыта. Здравым смыслом диктуется для компании необходимость попытаться определить, куда она идет.
    Кроме того, при конечном анализе все усилия компании увязаны с усилиями по сбыту, а если так, то разумно, чтобы прогноз товарооборота придавал быстроту и целенаправленность всей остальной деятельности компании.
    Прогноз сбыта является краеугольным камнем всего планирования компании - будь то производство, закупки, финансы или даже благотворительность.

    И вся ответственность за правильность прогноза, лежит на самом деле, на коммерческом директоре - высшем коммерческом администраторе в фиреме, как вы его не назовите.
    Поэтому, чаще всего, успех или провал человека на этом поприще, связан именно с точностью его предвидения развития ситуации со сбытом продукции предприятия.

    Если вы стали коммерческим директором, то стоит запомнить следующее - вам могут простить плохое управление коллективом, ебрежную отчетность или "неряшливость" в ваших личных отношениях с подчиненными.
    Могут простить неэффективную рекламу и некорректные отношения с другими подразделениями. И еще множество грехов и проколов могут простить и закрыть на них глаза.
    Но ваши прогнозы должны сбываться, а планы должны выполняться и соответствовать вашим прогнозам.
    Ибо, именно эти планы и действия основанные на ваших прогнозах позволяют фирме расти и развиваться.
    А нет роста - нет фирмы.
    И вас, как директора.

    См. с самого начала - Коммерческий директор и с чем его едят...



    Рейтинг@Mail.ru