внимание!     некоторые материалы сайта не рекомендуются для просмотра лицам моложе 15 лет, выпускникам MBA и людям с нарушениями психики.     уходите!






  • Вы директор
  • Вас назначили
  • Учитесь руководить

  • памятка начинающему руководителю
  • Учитесь хвалить
  • Учитесь отчитывать
  • Учитесь подчиняться
  • Коммерческий директор

  • Цели, задачи и функции коммерческой службы
  • Организация действий коммерческой службы
  • Поиск и отбор персонала для коммерческой службы
  • Выбор помощников и руководителей
  • Подготовка менеджеров коммерческой службы
  • Что надо знать коммерческому директору о технике работы торговых менеджеров
  • Добей клиента! Завершение сделок
  • Изучение рынка
  • Разработка новых видов продукции и упаковки
  • Техника эффективного продвижения товаров
  • Что нужно для эффективной рекламы
  • Прогноз сбыта как инструмент управления
  • Бюджет рекламы
  • Как достичь успеха в роли руководителя торговли
  • Идеальный продавец – залог успеха
  • Почему дела не идут?
  • Советы директору

  • Пригодны ли Вы?
  • Схватывайте на лету
  • Организуйте и управляйте
  • Опережайте конкурентов
  • Работайте напряженно
  • А поумничать?

  • Закон продолжения рода
  • Политика мотивации
  • Делегируйте полномочия
  • Стили руководства
  • Бизнес чиновники
  • Тайм - менеджмент руководителя
  • Реклама, гордо называемая маркетингом
  • Эволюция логистики
  • Поиск оптимальной модели инновационного товара
  • Семейный бизнес




  • Опережайте конкурентов

    ваших личных конкурентов на руковдящую работу в фирме


    Как опередить своих конкурентов?
    Чтобы опередить своих многочисленных и зачастую непредвиденных конкурентов, претендующих на руководящие должности, необходимо упорно и долго работать над собой.
    Вы должны:
    посвятить всю жизнь достижению своей цели;
    развивать самоконтроль;
    развивать способность к напряженной работе и умение превращать трудную работу в легкую;
    всегда иметь наготове запас энергии и опыта прошлой деятельности;
    добросовестно изучать свою работу и работу вышестоящих.

    Посвятите всю жизнь достижению своей цели.
    Вы должны служить своей организации в полную меру своих способностей, если стремитесь добиться личного успеха на руководящей работе. Если хотите хорошо служить своей организации, вы обязаны считаться с сослуживцами. Будьте требовательны к себе. Это вам необходимо с точки зрения вашего отношения к делу и к правам других людей. Это как раз то, что требует инициативы. определения вашей личной цели и решимости в ее достижении. Если другие стремятся к той же цели, то вы должны проявить большую способность и неуклонность в ее достижении.

    Сформулируйте ваши цели.
    Сформулируйте вашу конечную цель хотя бы в общих чертах, но определите конкретную задачу на ближайшие пять лет. Затем наметьте промежуточные цели, а также лучшие показатели ваших ожидаемых достижений через год, два и три года.
    Теперь вы действительно готовы действовать. Каждую неделю подводите итоги проделанной работы и решайте, что конкретно вы должны сделать в течеппе следующей недели, чтобы приблизиться к цели, запланированной на этот год. Это может быть просто пересмотр, например, формы ппсьма, которая не оправдала себя, или же запись результатов своих достижений. Но каждую неделю обязательно делайте новый шаг вперед.

    Развивайте самоконтроль.
    Если руководитель сердится, выходит из себя по любому незначительному поводу, это наносит его карьере такой же ущерб, как и допущение крупной ошибки при принятии того или иного решения. Несдержанность в выражении чувств дает возможность изучить ваши недостатки и достоинства людям, являющимся вашими конкурентами. Для того чтобы быть преуспевающим руководителем, вы должны развивать в себе чувство самоконтроля, чтобы контролирование себя стало для вас привычкой, и чем Скорее вы добьетесь этого, тем лучше. Это не столь легкая задача, но она вполне может быть решена вами.

    Делайте лучше и больше того, что от вас ожидают, и все вас быстро оценят.
    Для того чтобы научиться использовать тактику неожиданностей и в то же время предупредить применение этой тактики вашими конкурентами, необходимо изучить внешние признаки чувства удивления и научиться не проявлять этого чувства путем контролирования собственных эмоций, вызывающих проявление внешних признаков.

    Изучайте эмоциональные реакции.
    Гнев, замешательство, досада, не говоря уже об обычном разочаровании, - вот те наиболее неприятные эмоции, которые порождаются чувством удивления. Скрывать эти эмоции, когда их чувствуешь, очень трудно. При их появлении ваше лицо, уши, шея моментально краснеют. Мускулы гортани сжимаются и голос мгновенно повышается. Эмоции эти почти невозможно не проявить вовне, если вы их почувствовали. Но это же самое относится и к другим людям. Изучите признаки этих эмоций у других людей, это поможет вам сдерживать себя.

    Положительные эмоции скрывать гораздо легче. Да и скрывать их нужно только в случае, если их причиной является что-то неприятное для других. В последнем случае это необходимо делать всегда.

    Не проявляйте своих эмоций, не поддавайтесь им.
    Если вы мысленно подготовитесь ко всему или, вернее, почти ко всему, что может произойти при каких-то определенных обстоятельствах, вы сможете предупредить внешнее проявление чувства удивления, а также вызываемых им эмоциональных реакций. В этом вам прежде всего поможет реалистическое понимание жизни. Известно, что принципиально новые явления возникают крайне редко, что с большинством вещей, с которыми вы сталкиваетесь в данный момент, вы имели дело и ранее - лично или путем изучения опыта других людей.

    Изучайте эмоциональные реакции ваших коллег.
    Добейтесь доверия ваших коллег, будьте с ними в дружеских отношениях. Вы можете быть конкурентами во время работы и оставаться друзьями вне ее.
    Собирайте нужные сведения, но не методом слежки. Вряд ли вы сделаете успешную карьеру, если будете пользоваться методом подглядывания в записную книжку своего начальника. Даже если вы настолько приближены к нему, что могли бы при случае сделать это, не пытайтесь, так как, несомненно, он достаточно изучил вас, чтобы разоблачить вас по вашему поведению. Для сбора информации совсем не нужно пользоваться подобными методами. Всегда можно предвидеть события, если быть внимательным.

    Возможно, вы и не сумеете достать информацию о характере предстоящих изменений, но даже то, что никакие изменения не являются для вас неожиданностью, всегда поможет вам сдержать ваши чувства до тех пор, пока не представится возможность выразить их (если это необходимо) в частной обстановке.

    Не пытайтесь уверять себя, что вы безразличны к неприятным известиям.
    Если рано или поздно вы не выразите своих чувств, то это приведет вас в конце концов к нервному расстройству. Но вы должны сдерживать себя до тех пор, пока не окажетесь в обстановке, когда не будет необходимости контролировать свои эмоции, т. е. когда вы останетесь наедине с собой или с близким другом.

    Контролируйте свое настроение.
    Если вы не привыкли сдерживаться (а несдержанность есть прпвычка), то наверняка вы оправдываете это свойствами вашего характера, вспыльчивостью. Однако можно переломить себя и избавиться от этой привычки. Прежде всего вы должны убедиться, что вам фактически нет необходимости выходить из себя.
    Обратите внимание на то, что когда вы выходите из себя, внезапно раздражаетесь, это сопровождается такой же физической реакцией, как и чувство страха. Надпочечники начинают усиленно выделять адреналин, концентрируя в организме огромный запас энергии, которая требует применения. Усиливается работа сердца и легких, обеспечивающих напряженные мускулы сахаром и кислородом. Повышается кровяное давление, вены и артерии вздуваются.
    А для чего все это? Чем компенсируется этот, образно выражаясь, припадок в миниатюре? Есть ли резон тратить таким образом свою энергию? Не лучше ли применить эту энергию с большей пользой, размеренно и хладнокровно?

    Против этой вредной привычки не существует быстродействующего средства. Считать про себя до десяти, а затем давать волю своим чувствам - значит лишь и дальше находиться в состоянии сильного возбуждения.
    Главное - предвидеть, когда у вас может возникнуть чувство гнева, тогда вы сможете заранее воспрепятствовать его появлению. Составьте список поводов, по которым вы выходили из себя в течение последних нескольких недель, обдумайте его и вы увидите, что в большинстве случаев вы лишь потворствовали этой вредной привычке.

    Есть одно упражнение, помогающее сдерживать свои страсти еще до того, как вы успели потерять самообладание.
    Возьмите себе за правило специально писать на листе бумаги "Обдумай все сначала" вместо того, чтобы малевать каракули. Твердо перечеркните в каждом слове первую букву и трижды подчеркните слово "сначала". Повторите это несколько раз в день в течение недели, затем ежедневно по разу в течение месяца. Думайте об упражнении как о доказательстве вашей решимости покончить с привычкой выходить из себя. И это даст результаты.
    Начав пользоваться этим упражнением, вы избежите напряжения и истощения нервной системы, ведущих к вспышкам раздражения.

    Сделайте несколько глубоких вдохов, когда чувствуете себя раздраженным.

    Носите в кармане какую-либо вещицу, ассоциирующуюся с чем-то приятным, выньте и посмотрите на нее или просто прикоснитесь к ней, чтобы убедиться, что она на месте. Подобные действия дадут вам несколько секунд полной передышки, столь необходимой для того, чтобы напомнить вам, что не надо сердиться.



    Рейтинг@Mail.ru