внимание!     некоторые материалы сайта не рекомендуются для просмотра лицам моложе 15 лет, выпускникам MBA и людям с нарушениями психики.     уходите!









  • ЦЕНА бизнес-плана

  • бизнес-план предприятия
    разделы бизнес-плана


  • Как НЕ НАДО писать бизнес-план
    или "РАЗВЕДЕНИЕ КРОЛИКОВ"


  • Как НАДО писать бизнес-план

  • Реальный бизнес-план производства

  • Бизнес-план магазина

  • Бизнес-план для сферы услуг

  • Шаблон бизнес-плана.
    готовый образец


  •  

    Как надо писать бизнес-план

    краткая инструкция по бизнес-планированию

    Бизнес-план является основным документом, который требуется от вас для получения требуемого финансирования. И от его грамотности и полноты зависит дадут вам деньги или нет. В идеале.
    И буквально тысячи бизнес-ресурсов в интернете с апломбом указывают вам, как надо писать бизнес-план. Правильный "план", естественно, по пунктам и с иллюстрациями. А еще больше сайтов предлагают скачать уже готовый документ, на любую тему и для любого бизнеса. (как выглядят такие "бесплатные бизнес-поделки" можно посмотреть в соответствующем каталоге)
    Но, что самое печальное, - практически никто не задается вопросом, а зачем писать бизнес-план?
    Нет, конечно, на каждом ресурсе вспомощестования бизнесу вам расскажут, что " — это основной документ с которого начинается любой бизнес, это проект вашего будущего дела, визитная карточка инвестиционного проекта" - тому подобную чушь. При этом, так и не ответив на вопрос - зачем?
    И, соответственно, упустив из виду тот факт, что в зависимости от назначения данного документа, коренным образом меняется и его состав и его содержание.

    В реальности, правильно составленный документ в конечном счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и окупятся ли все затраты сил и средств? И нужен ли этот бизнес, как самому предпринимателю, так и его потенциальному инвестору или банку.

    Однако, "правильность" вашего бизнес-плана зависит от его конкретного назначения. План "для себя" и план "для дяди" (для банка или инвестора) - два разных плана. Как по форме, так и по содержанию.
    (План "для училки" не рассматриваем - эти писульки надо делать ровно так, как требует ваш преподаватель. И не иначе. А иначе он просто не поймет, что вы ему написали)

    Общее в рассматриваемых здесь бизнес-планах только одно - очень важно сделать это именно на бумаге - "Дабы глупость оного, самому виднее была" (Петр I).
    И так же очень важно, чтобы бизнесмен сам лично готовил этот документ. Для производства некоторых расчетов он может конечно обратиться и к специалисту, но все ключевые моменты плана должны быть осмыслены им самим, лично.
    Особенно, если это план для себя.

    Бизнес-план "для себя" используется для принятия решений и как инструмент управления.

    Если вы начнете свое дело с бизнес-плана для внутреннего использования, то в процессе его написания вы будете рассматривать многие вопросы, которые никогда не будут записаны во внешнем плане "для дяди". Этот план нужен вам для того, чтобы понять - стоит вообще лезть в это дело или лучше сразу забыть.
    Как следствие этого, решается вопрос о том, действительно ли вам нужен кредит или инвестор? Попытка привлечь дополнительное финансирование может быть основана на губительных иллюзиях, а вовсе не на обдуманных стратегических решениях и трезвых расчетах.

    Если, в итоге, выяснится, что Вы могли бы выжить и преуспеть и без того, чтобы отдавать 30% или даже больше процентов от доходов инвестору, вы будете чувствовать себя обманутым и эксплуатируемым, а ваш инвестор искренне не будет понимать причину вашего недовольства.

    Бизнес-план "для себя" - это план для себя! Соответственно, в нем не должно быть "воды" и "красивостей", зато должны быть совершенно честные цифры и расчеты по худшему сценарию. Себя обманывать не надо!
    Именно "честность" является отличительной чертой настоящего и реального бизнес-плана. И именно это позволяет использовать его, как инструмент для принятия решений и управления своей фирмой.

    Бизнес-план "для дяди" имеет смысл составлять только тогда, когда ваше внутреннее бизнес-планирование покажет настоятельную необходимость дополнительных денежных вливаний.
    И вот тут уже на первое место выходит принцип - "сделайте мне красиво" - это лейтмотив и сверхзадача бизнес-плана для инвестора или банка. (Сверхзадача — термин, введённый К. С. Станиславским для обозначения той главной цели, ради которой создаётся пьеса, актёрский образ или ставится спектакль - точнее про бизнес-план и не скажешь. Спектакль. Пьеса...)

    Если план для себя, вы могли нацарапать на салфетке или туалетной бумаге, и главное в нем было оценить вашу экономическую реальность, то бизнес-план для внешнего использования должен быть "правильным" и по форме и по цифрам.
    И естественно, что документ составленный для внешнего пользования, будет несколько приукрашивать эту реальность. Даже если вы этого и не планировали изначально.
    Не забывайте об этом. Вера в собственную пропаганду может плохо кончиться.

    Однако, если писать бумагу "для дяди" все равно надо, - надо писать ее максимально "правильно".
    Еще раз напоминаем - пишем сами. Это скорее документ не для банка (чаще всего там есть свои "писатели", с которыми и придется его сочинять), а для "инвестора", что по форме и содержанию практически одинаково - чтобы было "красиво".
    (Почему в банках "свои" планеристы? В разных банках разные понятия "красоты" и "правильности", поэтому лучше заплатить их афеллированной структуре, чтобы "нарисовала" портрет вашего бизнес-проекта в "любимых тонах")

    Бизнес-план для инвестора. Общие рекомендации

    Сразу следует отметить, что бизнес-план обычно пишется на перспективу, и составлять его необходимо не менее, чем на три года вперед. При этом для первого года основные показатели можно делать в месячной разбивке, для второго – поквартально, и начиная с третьего года следует ограничиться годовыми показателями.

    Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не существует некоего "стандартного" плана, приемлемого во всех случаях. Но, есть один испытанный принцип составления любого документа - "краткость - сестра таланта".

    Чаще всего, для того чтобы понять осмысленность вашего предложения достаточно плана в 2-3 листа.

    Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, документ делают достаточно пространным и подробным. Однако, чтобы у читающего не ослабевал интерес, его не следует чрезмерно перегружать. Большинство проектов прекрасно укладываются в 10-15 страниц.

    При составлении бизнес-плана обычно придерживаются некоторой схемы подачи материала. Хотя, это не более чем схема, и вы можете использовать ее при составлении своего бизнес-плана по своему усмотрению. Тем не менее, схема содержит все главные моменты, которые необходимо представить на суд вашего "денежного мешка", точнее потенциального инвестора или кредитора.






       

    Структура бизнес-плана

    Не существует определенных общепринятых методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующей схемы основных разделов:

    (англ. United Nations Industrial Development Organization — Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, является специализированным учреждением ООН, усилия которого сосредоточены на борьбе с нищетой)

    1. Резюме

      - Цель плана
      - Цели и задачи проекта - Объем и направление финансирования
    2. Описание предприятия и отрасли

      - Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
      - Основные направления и цели деятельности
      - Характеристика отрасли промышленности
      - Цели и задачи предприятия
      - Анализ идеи проекта
      - Конкурентные преимущества предприятия
    3. Описание продукции (услуг)

      - Продукт (услуга)
      - Описание продукции/ услуги и их применение
      - Отличительные качества или уникальность
      - Технология и необходимая квалификация
      - Лицензии/патентные права
    4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

      - Анализ рынка
      - Покупатели
      - Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
      - Сегменты рынка
      - Размер рынка и его рост
      - Оценочная доля на рынке
      - Состав вашей клиентуры
      - План маркетинга
      - Ценообразование
      - Схема распространения товаров
      - Методы стимулирования продаж
    5. Производственный план

      - Расположение помещений
      - Оборудование
      - План производства
      - Использование субподрядчиков
    6. Организационный план

      - Управленческий персонал
      - Планирование количества и состава персонала
      - Поставки основных материалов и оборудования
    7. Финансовый план

      - Источники и объем требуемых средств
      - Объем требуемых средств
      - Прогноз движения денежных средств
      - Детальный финансовый план (бюджет)
    8. Направленность и эффективность проекта

      - Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
      - Прогноз объемов продаж
      - Оценки прибыли и убытков
    9. Риски и гарантии

      - Основные пункты финансового плана и оценка риска
      - Риск и каким образом его можно избежать
      - Cроки окупаемости и возврата средств
    10. Приложения

      - Балансы предприятия
      - Управленческая отчетность
      - Договора поставок

    Это весьма и весьма общая схема. И очень примерная. Но многие банки и инвестиционные фонды придерживаются именно ее - привыкли.
    Вы можете менять как сами разделы так и их содержимое исходя из своей специфики и стоящих перед вами целей. И понятий "правильности" и "красоты", естественно.
    Однако, в целом, лучше придерживаться заданной схемы.
    Стоит рассмотреть эти пункты поподробнее и учесть некоторые рекомендации по содержанию конкретных разделов бизнес-плана.

    Содержание разделов бизнес-плана

  • Резюме

    Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана, то есть на что и сколько вам надо.
    Это единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

    Здесь же должен быть приведен анализ бизнес-идеи. План должен показывать основные цели и задачи проекта, и пути для их достижения.

    Цели должны быть выражены качественно и в конкретных цифрах. А цифры должны отражать не только то, что вы хотели бы достичь в этом проекте, но и то, что вообще можно достичь в конкретной экономической ситуации.

    Ваше резюме должно начинаться с выводов. Вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом вашего бизнес-плана.
    Выводы должны быть краткими и убедительными - "дай ему денег, дай!".

  • Описание предприятия и отрасли

    В данном разделе описываются:


  • Общие сведения о предприятии и направлении его деятельности.

    Формулировка основных направлений должна быть, достаточно четкой, чтобы показать конкретное направление деятельности и сфокусировать внимание на главном, но при этом, необходимо показать достаточную область для дополнительных инвестиций и дополнительного роста.

  • Финансово-экономические показатели деятельности предприятия

  • Структура управления и кадровый состав

  • Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы

  • Отрасль экономики и ее перспективы

  • Партнерские связи и социальная активность
  • Здесь же можно провести анализ перспективности проекта (SWOT-анализ). Часто такой анализ также называют "ситуационным". Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем и на которые он может оказать воздействие.

    Например, сильные:


  • дешевое сырье,
  • высокий профессионализм,
  • дешевый продукт (услуга),
  • новизна продукта (услуги),
  • хорошая упаковка.
  • Слабые:


  • нет склада,
  • большие издержки, следовательно, высокая цена,
  • слабая реклама,
  • Описание продукции (услуг)

    В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Не стоит использовать профессиональный жаргон или сложные термины.

    Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

    Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования и развития данной продукции (услуг).

    Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы помочь в конкурентной борьбе на рынке. Например, какие-то эксклюзивные права на распространение, торговые марки или договоренности с торговыми сетями или властными структурами.

  • Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

    План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать именно вашу продукцию или пользоваться вашими услугами. Необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, рекламу, формирования имиджа и PR. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу и обратиться за консультацией к специалистам. Можно и привлечь профессионала для написания данного раздела. Более того, поскольку чаще всего в описании маркетинга ничего кроме общих "умных" (иностранных) слов не встречается, вполне можно привлечь к этому какого-либо фрилансера, а конкретные цифры, при необходимости, ваставить самостоятельно.

  • Производственный план

    В этом разделе должны быть кратко описаны производственные и другие рабочие процессы, имеющиеся на вашей фирме и имеющие отношение непосредственно к описываемому проекту. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

    Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль и управление производственными процессами.

    Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

  • Организационный план

    В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны описать механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, показать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Следует заранее определить, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

  • Финансовый план

    Цель раздела - показать основные пункты из массы финансовых данных.

    Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (кэш-флоу), прогнозный баланс и потенциальная прибыль.

  • Направленность и эффективность проекта

    В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации и характерные черты.

    Очень важно, подчеркнуть уникальность бизнес-проекта. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, показать возможность совершенствования данной продукции или услуг и перспективы развития.

  • Риски и гарантии

    Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

    Риски - это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:


  • экономическая среда (государственная поддержка бизнеса, стабильность налогового законодательства, макроэкономические перспективы),
  • политическая среда,
  • социально-культурная среда,
  • технологическая среда,
  • демографическая среда.
  • Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательность. Как они будут развиваться в дальнейшем. Обязательно нужно привести описание слабых сторон, не забывая, однако, и о путях их устранения. Без оценки тонких мест и возможных неприятностей вас сочтут фантазером и легкомысленным недальновидным человеком.

    Напрример угрозы:


  • таможенное оформление,
  • появление конкурентов (но это можно выставить и сильной стороной).
  • изменение глобальных рынков и т.п.
  • Приложения

    По запросу инвестора прикладываются всевозможные документы, позволяющие ему более детально изучить ситуацию, при желании конечно.
    Бухгалтерская и управленческая отчетность, договора с клиентами и поставщиками, спецификации оборудования, маркетинговые исследования и прочее и тому подобное. Сколько пожелает.
    Лишь бы ему было "красиво".



    Основные направления бизнес-плана говорят о том, ЧЕГО вы хотите достичь и сколько денег вам на это надо.

    Следующая стадия - сформулировать их так, чтобы они показывали, КАК вы хотите этого достичь, определив при этом задачи, которые необходимо решить.

    Скоординированная совокупность задач, направленная на достижение поставленных целей, составляет вашу стратегию. Стратегии должны включать в себя различные подходы к ценообразованию продукции, работе с персоналом, финансовым вопросам.

    Стратегия (как и весь бизнс-план) не должна быть слишком сложной и перегруженной - она должна быть доступна для понимания инвестора.

    Необходимо рассмотреть несколько вариантов бизнес-стратегий, дать им оценку и выбрать то необходимое, что может помочь вам в осуществлении поставленных в бизнес-плане задач.
    Ну, и поможет инвестору раскошелиться, естественно.

    Собственно, для этого-то все это и затевалось.







  • Рейтинг@Mail.ru