внимание!     некоторые материалы сайта не рекомендуются для просмотра лицам моложе 15 лет, выпускникам MBA и людям с нарушениями психики.     уходите!









  • ЦЕНА бизнес-плана

  • бизнес-план предприятия
    разделы бизнес-плана


  • бизнес-план предприятия
    разделы бизнес-плана


  • Как НЕ НАДО писать бизнес-план
    или "РАЗВЕДЕНИЕ КРОЛИКОВ"


  • Как НАДО писать бизнес-план

  • Реальный бизнес-план производства

  • Бизнес-план магазина

  • Бизнес-план для сферы услуг

  • Шаблон бизнес-плана.
    готовый образец


  •  

    Бизнес-план предприятия

    Перед составлением бизнес-плана для собственного дела, имеет смысл немного подробнее посмотреть на то, что же предлагают чаще всего в качестве "бизнес-плана предприятия" всевозможные "бизнес учителя".
    Попробуем разобраться, а о чем, собственно, идет речь?

    В научной литературе для отображения существования субъекта ведения хозяйства используют такие понятия как предприятие, организация, фирма.
    При этом, не принимая во внимание то, что хотя они зачастую предназначены для характеристики одного объекта, каждое из них имеет собственное содержание.
    Для нас является важным зафиксировать разницу в понятиях прежде, чем приступать к разработке и определению "Бизнес-план предприятия".

    Понятие "предприятие" в соответствии с особенностями его трактовки заинтересованными научными группами имеет такое содержание:
    1. У экономистов - самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридической личности, которая производит продукцию, товары, услуги, производит работы, занимается разными видами экономической деятельности.
    2. В юристов - особенный объект гражданских прав, имущественный комплекс, который используется для осуществления предпринимательской деятельности.
    3. У филологов - производственная или торговая хозяйственная единица или объединение нескольких производственных или торговых единиц подчиненных одному управлению.
    Таким образом, общим для приведенных определений, кроме юридического, есть понимание предприятия как субъекта ведения хозяйства, который осуществляет определенные виды экономической деятельности. Отличие между взглядами на предприятие разных интеллектуальных групп обусловленно особенностями их познавательной функции. Так, социологи, кроме экономического, раскрывают еще правовое и социальное содержание предприятия. Юристы, в целом, лишают его субъектности и определяют как объект, имущественный комплекс, предпринимательскую форму недвижимости и прав. Филологи указывают лишь на общеизвестные черты предприятия, не углубляясь в его суть. Однако, каждое из приведенных разнообразных трактовок дает возможность осознать сложность и неоднозначность понятия предприятия как самого по себе, так и в соответствии с методологическими принципами разных социальных и гуманитарных наук.

    Следовательно, организация и предприятие могут выступать в качестве синонимов лишь в случае имеющейся хозяйственной деятельности организации. Не принимая во внимание значительный потенциал понятия "организация" и международное значение понятия "фирма" целесообразно употреблять термин "предприятие", в частности в таком значении:
    предприятие - это юридическое лицо (субъект), которое действует в контексте экономики и выполняет экономическую функцию: производит продукцию (оказывает услуги) и формирует прибыль.

    Такой выбор обусловлен следующими причинами:
    1. Длительной традицией применения в отечественной экономической науке понятия "предприятие". Надо признать, что познание происходит путем употребления к исследуемым феноменам укоренившихся языковых конструкций, которые принадлежат к родной для исследователя культурной среде. Мы не являемся свободными от исторических, методологических и других особенностей эволюции экономической мысли в нашей стране. Следовательно, остается обеспечить преемственность относительно языка познания в отечественной экономический сфере.
    2. Креативной природой предприятия, поскольку преимущество у производственно-воспроизводительного характера его деятельности в противовес финансово-распределительному, более характерному для фирм и государственных организаций.
    3. Потенциалом развития коллективного субъекта, которым является предприятие.
    Подытоживая, необходимо указать, что в процессе исследования трех похожих понятий выбор остановился именно на "предприятии", поскольку его содержание в наибольшей степени отвечает феномену ведения хозяйства на микроуровне и возможностям управления его деятельностью. Соответственно, возникает возможность и необходимость планирования этой деятельности.

    Если отбросить всевозможные "умничанья" и "научные" определения, то под ПРЕДПРИЯТИЕМ в данном случае следует понимать любую организованную деятельность направленную на достижение каких-либо целей, чаще всего коммерческих, то есть прибыли. Форма и вид деятельности здесь не столь важны и могут быть отражены уже непосредственно в бизнес-плане.
    Более того, забегая вперед, можно сказать, что одним из основных разделов бизнес-плана, как раз и является описание самого предприятия.

    Необходимость создания "бизнес-плана для предприятия", в том виде в котором сейчас это принято, возникает только в одном случае - при необходимости разжиться дополнительными деньгами. Либо в виде кредитов, либо с привлечением инвесторов. И ни в каком другом!
    Весь бред из серии:
    - "Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого для внутрифирменного планирования"
    - "Бизнес-план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений и планируемых мероприятий"
    - "Бизнес-план является инструментом реализации стратегии предприятия"
    ...
    к понятию "бизнес-плана" не относится.

    Для разработки стратегии, бюджетирования, планирования, принятия управленческих решений и оценки эффективности деятельности предприятия, используются совсем другие документы, методы и механизмы - производственные планы, технико-экономические обоснования, финансовый анализы, бюджеты, стратегии, отчеты и т.п.

    Бизнес-план же, как помесь визитки, маркетингового исследования и прогноза погоды (в смысле, финансовых показателей), представляет собой "рекламный проспект" для привлечения финансовых средств и ничего более. Чтобы вам ни говорили "учителя" от "экономики, маркетинга и менеджмента".

    Когда вам говорят, что основные функции бизнес-плана:
    "В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты.
    - Бизнес-план является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
    - может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе;
    - является инструментом реализации стратегии предприятия;
    - выступает инструментом привлечения новых инвестиций."

    то, почти все врут. Для "ведения бизнеса" и определения "стратегии предприятия", собственно, ТАКОЙ бизнес-план вам не нужен. Только для "привлечения новых инвестиций" или бюджетных ассигнований.

    А, когда "бизнес-гуру" с умным видом заявляют, что
    "Бизнес-план должен:
    - показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития;
    - оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг;
    - определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета."
    ,
    то здесь, правда только в одном - "показать его эффективность для ... инвестора". Точнее, кредитора.

    Если вы это усвоите, то с легкостью разберетесь, зачем в "типовой бизнес-план" включены те или иные разделы и какие именно. И что из этого можно спокойно выкинуть в том или ином конкретном случае.

    Однако, не стоит недооценивать важность хорошего бизнес-плана для вашего предприятия - деньги-то нужны почти всегда.
    А поскольку бизнес-план является инструментом для привлечения денег и документом "дающим развернутое обоснование" затрат и позволяющим "ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги" в данное предприятие, то "структура документа должна быть унифицирована".
    Это понятно - рекламный проспект должен быть достаточно прост и понятен потенциальному потребителю.
    И главное - рассчитан на весьма посредственного банковского клерка или чиновника. Проще, - чтобы дураку понятно было.
    (кстати, все выделенные места - типичные тексты с ведущих бизнес-вспомогательных "ресурсов", часто "государственных")


    Давайте возьмем за основу типичный текст "планеристов" и быстренько по нему пробежимся с вредными комментариями:

    Основные разделы бизнес-плана предприятия

    Стандартный бизнес-план предприятия должен включать в себя следующие основные разделы:
    1. Обзорный раздел (резюме)

    Резюме — один из наиболее важных разделов бизнес-плана, так как в нем кратко отражается суть проекта. От того, как написано резюме, зависит, возникнет ли интерес у потенциальных инвесторов к предприятию.

    как и говорилось - единственное назначение бизнес-плана - вызвать "интерес к предприятию"


    Резюме должно содержать:

           - цель проекта;
           - краткое описание компании;
           - краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;
           - объем привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов;
           - основные финансовые показатели, характеризующие эффективность проекта;
           - предполагаемый срок и порядок возврата заемных средств;
           - номера и даты получения патентов и сертификатов;
           - факты, подтверждающие надежность деятельности предприятия, юридические и экономические гарантии.

    Все. В смысле, вообще - все. Точка. Если вы все это смогли описать - ваш бизнес-план уже готов. Поностью.
    Поэтому в реальном резюме обычно дают только общее название и цель вашего предприятия. Все остальные разделы, собственно, и служат для описания всего перечисленного. Причем кратко! (именно отсюда растут ноги у "постраничной оплаты" бизнес-планов)


    2. Описание предприятия.

           - основные виды деятельности и характер компании;        - профиль компании (производство, торговля или сфера услуг);
           - стадия развития данного бизнеса;
           - цели предприятия и его организационно-правовая форма;
    Мухи - отдельно! Форму вверх к названию (неуказано) и видам деятельности, а цели, скорее к следующему пункту

           - что и как компания намерена предлагать своим клиентам;
           - основные технико-экономические показатели предприятия за прошлые пять лет;
    Ага, особенно для открывающегося предприятия

           - нынешние и перспективные географические рамки деятельности компании;
    Дескать, сначала в своей деревне начнем, а потом, глядишь, и на мировой уровень выйдем...

           - показатели конкурентоспособности товаров и предприятий по конкретным рынкам и периодам;
           - отличия данного предприятия от других компаний.
    "В нашем магазине продавцы не будут хамить, а кассиры обсчитывать!" - относитесь к таким "отличиям" проще - это пункт из буржуйских умничаний. Я отличаюсь уже тем, что я нахожусь зздесь, а другие - там. Где-то.


    3. Описание продукции или услуг.

           - физическое описание продукции или услуг;
           - описание возможностей их использования;
           - привлекательные стороны предлагаемой продукции или услуг, их новизна;
           - степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок;
           - список экспертов или потребителей, которые знакомы с товаром или услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (при наличии такой информации).

    Здесь самое ценное замечание - "(при наличии такой информации)"


    4. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.

    Цель анализа рынка — разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара

    Это из серии - да мелите, что хотите, только сошлитесь на что-нибудь!


    Анализ рынка содержит:

           - определение спроса и емкости рынка;
    Емкость рынка - особенно важная характеристика. Ни узнать, ни проверить. Только мнения "экспертов" - на них и ссылайтесь.

           - анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;
           - результаты исследования рынка;
    Может с этого и надо было начинать? Типа - "по результатам исследования рынка... емкость такая-то, факторы воздействия (погода, например) тикие-то...
    А, как начинающий предприниматель вообще будет проводить "исследование"?

           - прогнозы объемов продаж;
           - описание маркетинговой стратегии данной компании (стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т. д.).

    Маркетинговая стратегия включает:

           - технологии и результаты сегментации рынка;
           - стратегию ценообразования, прогнозы цен на товары предприятия;
           - стратегии охвата рынка;
           - стратегии разработки новых товаров;
           - выбор ресурсной стратегии;
           - выбор методов и способов распространения товаров;
           - стратегию стимулирования быта продукции;
           - выбор стратегии рекламы товара;
           - выбор стратегии развития предприятия на перспективу.

    Если бы бизнес-план был "инструментом реализации стратегии предприятия", каждая "стратегия", указанная выше, потребовала бы вполне реальной и осмысленной работы "отдела маркетинга", причем в постоянном режиме. Настоящая разработка любой из этих стратегий стоит куда дороже, чем весь этот "бизнес" план.
    В этом документе обычно пишут муть типа - "гибкая ценовая политика и реклама в местных СМИ". Для инвестора этого хватает.
    А читать о "выборе", "технологии и сегментации" в бизнес-плане никто и не будет. Это все написано исключительно для "красивости" и демонстрации "профессионализма" разработчиков бизнес-планов или ваших преподавателей.


    5. Производственный план


    Дальше еще смешнее - даже простое перечисление пунктов "производственного плана" внутри "бизнес-плана" является просто профанацией реального планирования производства.
    Практически все эти вопросы для непрофессионала в данной области - пустой звук. А уж про "предполагаемые изменения по мере развития предприятия" - пишите, что хотите. Все равно, ни понять, ни доказать, ни проверить - ни банк, ни инвестор, ни бюджет - не смогут.

    Потому, основной подход - название соответствующих пунктов в вашем бизнес-плане ДОЛЖНО БЫТЬ (пусть и далеко не все), а вот их содержимое должно сводиться к двум-трем фразам с "проф-жаргоном" и мудреными наименованиями техпроцессов, оборудования и т.п.

    Основной производственный план содержит:

           - общий подход к организации производства;
           - необходимое сырье и материалы, их источники и условия поставки;
           - технологические процессы на производстве;
           - необходимое оборудование и его мощность.
           - требования в отношении трудовых ресурсов (производственный, инженерно-технический и административный персонал, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).

    Без комментариев.


    План обновления выпускаемой продукции должен содержать:

           - описание научных подходов, систем, принципов, методов и технологии, которые были применены при разработке стратегии обновления выпускаемой продукции;
           - технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов;
           - показатели конкурентоспособности, качества и ресурсоёмкости продукции предприятия и основных конкурентов;        - план НИОКР.
    НИОКР - научно-исследовательско-опытно-конструкторская разработка, если кто не знает. Смешно.
    В бизнес-плане достаточно написать, что такой план планируется в перспективе. Каламбур-с.


    План производства и реализации продукции должен включать следующие вопросы:

           - расчет производственной мощности подразделений предприятия;
           - оперативно-календарные планы;
           - план реализации продукции;
    План реализации вынесен в "производство", заметьте, а не в "маркетинг", как было бы логичнее. Но, логика и бизнес-план понятия мало совместимые. Просто, не забудьте повторить здесь цифры, которые уже указывали ранее - это одно из немногих мест, которые проверяют чиновники и клерки.

           - анализ использования производственной мощности предприятия;

    План развития производства содержит планы:

           - повышения технического уровня производства;
           - повышения организационного уровня производства;
           - социального развития коллектива;
           - мероприятий по охране окружающей среды;
           - инвестиционных проектов по развитию производства.

    План развития производства, господа "планеристы" внесли сюда вообще-то зря. Собственно, этот бизнес-план и пишется, чтобы "выбить" деньги на ОДИН ИЗ "инвестиционных проектов по развитию" предприятия. Так что смело можете просто писать - будем повышать ... - далее по списку.


    6. График выполнения работ

    График выполнения (календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из этапов.

    Это почти единственный осмысленный раздел бизнес-плана - когда, на что и сколько надо денег. Вот здесь следует указывать уже реальные цифры необходимых вам ресурсов.
    Если вам удасться привлечь инвестора, банковский кредит или бюджетные деньги (оптимальный вариант - деньги есть, а ответственности нет!), то финансы будут поступать придерживаясь данного плана.


    План обеспечения производства должен содержать:

           - анализ эффективности использования различных видов ресурсов;
           - расчет потребности в различных видах ресурсов;
           - план материально-технического обеспечения производства;
           - информационное обеспечение управления производством;
           - нормативно-методическое обеспечение производства.

    Вы спросите, какое отношение "план обеспечения производства" имеет к графику выполнения работ? И почему это здесь, а не в "производстве"?
    В общем смысле, никакого. Однако, авторам "бизнес-плана" надо как-то обосновать финансирование на каждом этапе, вот и появляется "обеспечение производства".
    В реальности это могут быть затраты на стройку, плановый ремонт, закупку оборудования и т.п. и т.д.
    Лишь бы убедить "потребителя" вашего бизнес-плана, что ТАК НАДО. Пусть и на "нормативно-методическое обеспечение" вашего ларька с пивом.


    7. Управление и организация

    Управление предприятием включает:

           - описание основных участников предприятия (предприниматель и его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т. д.);
           - организационная схема компании, показывающая внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации;
           - порядок подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.

    Собственно, вы должны указать с кого можно хоть что-то спросить, если выделенные денежки исчезнут без следа.
    Ну, и умное слово "мотивация" можно употребить почти к месту.


    Организация реализации бизнес-плана предусматривает:

           - разработку, согласование и утверждение программы реализации стратегических планов;
           - организацию учета и контроля выполнения планов;
           - мотивацию выполнения планов в установленные сроки, требуемого качества и с намеченными затратами;
           - регулирование процесса реализации стратегических планов при появлении изменений во внешней и внутренней среде предприятия.

    А вот здесь слово "мотивация" уже совсем не к месту. Зато про "внешнюю и внутреннюю среду предприятия" упомянули, это правильно. Смысл раздела сводится к убеждению кредитора или инвестора в том, что все будет происходить исключительно под его контролем. Здесь можно красок не жалеть.


    8. Финансовый план

    Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.
    В разработке бизнес-плана важнейшая часть — финансовая, основанная на анализе и оценке денежных потоков, генерируемых финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, расчете основных показателей их эффективности.

    Очень верное замечание - "сквозные" цифры - это, что у вас и смотрят. Поэтому, реальные бизнес-планы разрабатывают "с конца" - сначала определяют чего, когда и сколько надо "в граммах", в рублях, в смысле, а уже потом под это подгоняют производство, сбыт, маркетинг и все прочее.


    В финансовый план должны включаться:

           - прогноз объемов реализации;
           - баланс денежных расходов и поступлений;
           - финансовый бюджет предприятия;
           - прогнозный баланс;
           - операционный бюджет предприятия;
           - управление ценными бумагами, рисками, страхованием;
           - основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости, чистый приведенный доход, внутренняя норма доходности, рентабельность).

    Проще - сколько и когда надо дать и сколько и когда вернется в итоге.


    9. Оценка рисков

    В разделе «Оценка рисков» требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись

    Ответ на вопрос, как минимизировать риски и возможные потери от них, должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.

    "Знал бы где упадешь...". Раздел пишется для успокоения кредитора. Не более.
    Дескать, - изменятся цены на рынке, а у нас запас по рентабельности, - Луна упадет на наш сарай, а у нас страховка и т.п.
    Чаще всего, "кредитор" сам указывает, какие меры по снижению рисков он бы хотел увидеть в бизнес проекте.


    10. Приложение

    В данный раздел включаются документы, подтверждающие или дополняющие информацию, которая содержится в бизнес-плане, например, биографии управленческого персонала, результаты исследования рынка, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, план производственных площадей, договоры, гарантийные письма.

    Все, что хотите, только вроде бы, как со смыслом.
    Но, не очень много - читать все равно никто не будет, если не будет неприятностей.
    А вот если наступят тяжелые времена... - об этом чуть дальше.

    Кстати, если вы думаете, что это взято и руководства какого-либо самодеятельного "планериста" - ошибаетесь. Здесь "планерист" почти дословно изложил "Типовой бизнес-план" от Минкомразвития и остальных...



    Итог.
    Вы догадались для чего, на самом деле пишется бизнес-план?
    Для того, чтобы выбить из кого-то деньги? - Нет. Для этого достаточно обычных переговоров, когда все и решается - чего, когда, кто и сколько получит. И сколько получит "рука дающего", лично.
    На представление бизнес проекта обычно дают не больше 3-5 минут - и все понятно. В худшем случае, просят представить что-либо конкретное, чтобы можно было подумать или проконсультироваться со специалистами. И чаще всего это надо привлекаемому партнеру или инвестору.
    А вот для банков, госбюджетов всяческих уровней, гос "вспомоществователей бизнесу" из всяких фондов, от бизнес-плана надо совсем другое - прикрыть задницу.
    То есть, подложить документ на который всегда можно сослаться - на каком основании были выданы деньги и кто за это будет отвечать.
    Если настанут "плохие времена", конечно, и вы не сможете вовремя расплатиться тем или иным способом.
    Именно для этого и пишется большая половина разделов, особенно про управление и организацию.
    Именно это и есть реальное назначение бизнес-плана.
    Клерк прикроется от руководства, руководство банка от налоговой и акционеров, чиновник от вышестоящего "государства" и так далее.

    Так что, сочиняя реальный бизнес-план, всегда помните о том, что вы этим прикрываете именно чужую задницу.
    Открывая свою.









    Рейтинг@Mail.ru